“两性情趣私护有刚需市场 却没有品牌市场”

“我是学哲学出生的，但目前在从事的和专业并无直接关联”。KEY中国区总裁、品牌联合创始刘小波这样表达自己正在做的情趣私护品牌。2021年是KEY在中国的第十个年头，而作为“新创业者”，KEY情趣品牌在中国十年，但情趣私护产品上线其实才两年多，这两年中，品牌一跃成为了一个新的细分品类的代言者，情趣私护的概念正式被提出。

KEY品牌目前布局10个SKU，包含男用延时喷剂、日常养护、女性润滑及私护品等，而这个十年的最初，确是一个拥有几百SKU的情趣玩具出品方，从产品数量的递减到这巨大的跨界转型，品牌的思考是什么？整个两性情趣市场又发生了怎样的变革？

KEY中国十年，见证成人用品、情趣私密护理行业变迁

“转型做情趣私密护理产品的初心有这样两个，第一，在情趣电商平台（京东、淘宝）时代开启的前端，KEY追随平台快速扩张，品牌迅速进来很多新的流量，但冲击到了传统的分销生态和代理商体系，那时KEY所经历的，也是整个行业正在被洗礼和重塑的。可以说是一个行业的变革点缩影，在此之后，KEY进入了很长一段时间的思考和沉淀，第二，我们发现无论是延时喷剂，亦或是润滑产品，很少有品牌真正的考虑到消费者的使用场景，并且考虑到消费者的不安全感，消费者担心延时或润滑的诉求实现了，但其产品安全和品牌真相是否是真实的，消费者也会困惑，这是否是我的最佳方案？基于这些，KEY用了几年的时间研发，开发了三个系列的专利产品，并且以小支装延时喷剂和润滑产品迅速占领了这个刚需市场”。

刘小波表示：“消费者的消费诉求始终都在，但是却很难在万千选择里找到品牌，或者安全感，而KEY就是要长期做研发、长期做品牌，用时间和品牌内涵，真正的考虑到消费者的使用场景，给到合理的解决方案”。

产品创新与消费者安全归属感  是当下的品牌化差异

作为自2011年即进入中国的品牌，KEY经历了从聚焦情趣用品到两性私密健康的品牌定位的转变，不仅品牌范围扩大，更将“让爱更尽兴”的品牌理念得到了持续的提升与扩展，KEY转型情趣私护之前，市面上有大量的延时喷剂、两性润滑及打着各种功能旗号的美白紧致等产品，并没有一个整合的、无论从VI安全感或品牌内涵层面考虑消费者的场景诉求，KEY品牌创新了“小支装”“小黑瓶”包装，润滑、延时产品在使用中不再存在浪费、交叉感染等风险，也充分考量消费者的使用场景，使之更加便携。

目前，KEY品牌2020年度国内销售额达1.2亿左右，预估在2021年度将增幅25-30%，这个数字在商业市场也许不是多么起眼，但在一个全新的情趣品、私护品类目里新细分出的“情趣私护品”中却十分耀眼，刘小波表示，未来KEY将全线产品纵深，会更加注重科技与产品体验，让成年人在私护的过程中提升“情趣维度”，而让情趣品具备私护属性，且可以安全选择、有品牌可以选择。

文章来源：http://www.haoyisheng.com/jk/news/919